西安華傲：因為專業，所以卓越（行業雜志專訪）
西安華傲通訊技術有限責任公司 劉宏漢
西安，在《史記》中被譽為"金城千里，天府之國"，是中國古都之首?，F代的西安，是一座科技發達、創新力強的城市；是一座發展迅速、產業興旺的城市；是區域優勢明顯的城市。就電力行業來講，西安眾多企業依托西安交通大學、西安電子科技大學、西電集團等高?？蒲性核Y源，形成了西安區域獨特的發展優勢。得益于古都所帶來的人力、技術及政策等優勢，西安華傲屹立在這座城市之中，以電纜測試產品和管道測試產品兩大體系為依托，歷經二十余年的發展，業已成為國內該行業的領跑者。
在與西安華傲通訊技術有限責任公司銷售總監劉宏漢的訪談中，他始終強調："華傲堅持走技術路線和專業路線。"總結華傲的成功，有以下四大特色：
1、華傲的產品定位走的是專業路線。產品不求大而全、旨在專而精，是國內少數完全專注于電纜故障測試領域的廠家。在電纜測試領域進行細分細化，形成了從超高壓220kV電纜，35kV、10kV主絕緣，低壓直埋電纜，通信電纜故障測試儀，農用地埋線，電纜尋蹤識別，安全刺扎等各種解決方案，產品覆蓋了電纜故障測試全線需求?；趯H國內電纜測試行業的精確把握，基于對客戶一線現場需求的準確理解，華傲認為做精、做細這個行業完全可以給企業帶來長期的可持續發展，也帶給企業無窮的想象力?？梢宰院赖恼f：華傲是國內電纜故障測試行業產品線最全的企業之一。
2、華傲的技術定位走的是國際路線。華傲有自己的研究所，形成以學科帶頭人為核心的老中青研發梯隊。雄厚的研發實力，使得華傲有能力將產品的技術定位瞄準為國際領先水平。所有華傲產品都有自己完全的知識產權，擁有多項：發明專利、實用新型專利、外觀專利與軟件著作權，如電纜或管道探測接收機裝置（專利號：201130418876.5），直埋電纜故障測試儀（軟件著作權登記號：2012SR009083）等。技術起點高，從技術水平到外觀有著鮮明的華傲特色。2002年全數字管線探測系列產品上市后，打破了國外產品的壟斷，歷經十年三次升級，在抗干擾能力等方面已優于國外同類產品，成為國內全數字管線探測儀的優秀品牌。2009年推向市場的KC-900電纜故障快測系統采用國內獨有的三級多次脈沖弧反射技術，在多個疑難故障測試現場比武中表現出明顯優勢，贏得客戶廣泛好評。成為國內電纜故障測試儀器高水平的典范之作。2011年，華傲完成對高壓電源系列的升級，一體化電源體積小、安全系數高、智能化程度高、顯示采用大屏幕彩色液晶屏動態實時顯示，國內外絕無僅有。目前，還將藍牙技術應用到測試系統中，可在一臺主機上同時遙控電源和主機采樣，創造又一杰作。在產品開發研制中不斷追求完美、努力創新，開發出相關產品得到國家創新基金支持及榮獲西安市科技進步獎等。華傲的產品不僅逐步擴大國內市場的占有率，而且正在逐漸進入國際市場。產品先后銷往印度、歐洲、非洲及東南亞地區。為國家爭得了榮譽，填補了中國在此領域的空白?？梢宰院赖恼f：華傲產品的技術水平國內領先，是具備與國外先進技術全面競爭的企業。
3、華傲將服務定位為產品的核心競爭力。由于電纜測試的專業性及復雜性，決定了生產廠家必須具有專業的售前、售后服務隊伍。華傲公司專業技術服務人員40多人，分布全國各省，時刻跟蹤客戶動態，全面解決客戶的后顧之憂。華傲的服務理念就是：買華傲產品不僅選擇的是產品本身，更多的是享受華傲的技術及服務。華傲在電纜測試儀領域突顯其優勢：一是技術領先，二是服務到位，領先的產品和周到的服務是華傲的雙優名片。產品到哪里，服務就跟到哪里，甚至可以支持到非洲赤道幾內亞?？梢宰院赖恼f：華傲的服務是業內最迅速、最全面、最周到的企業之一。
4、華傲獨具特色的營銷模式。從劉總的談話中了解到，華傲依據對行業的特點分析，采用"重營銷、輕推銷"的理念，堅持宏觀推廣、品牌推廣、技術推廣。根據行業特點細分為電力事業部、鐵路事業部、通信事業部和管道探測事業部。每個部門都有專門的技術解決方案和產品推廣方案，使華傲在品牌推廣上做細做精，成為一大特色。同時，研發團隊直接與各事業部對接，及時把握市場脈搏，以最快速度響應市場及客戶需求。這種模式順應了市場發展，產品更符合現場的需求。在銷售策略上，華傲不倡導在低層次產品上的惡性價格競爭，倡導以技術和服務帶動提升整體行業的良性發展。事實證明，獨特的產品定位、技術路線、營銷模式使得華傲在眾多企業的競爭中脫穎而出。這也是華傲不斷發展壯大的基礎。
以規模贏得優勢、以技術贏得信賴、以服務贏得口碑。華傲品牌已逐步深入用戶，深入行業。公司在2011年底制定了十年發展戰略，2012年鐵路事業部和路燈事業部要做到獨立經營，逐步實現各事業部公司化運作，自我造血，自主發展。華傲未來可期、華傲明天更輝煌。
華傲一直追求"創民族品牌，為中華民族驕傲"的愿景，做為電纜測試行業的領跑者，華傲愿與業界攜手并進、共同發展、為中國的電纜測試領域共鑄輝煌。
